林峰：“行啦，我也不骂你，但多的也不跟你说了。
    因为你这个妈妈的智商啊，说了你也未必明白。
    你现在只需要记住一件事，
    明天带着你的儿子去学校，让他大胆的去表达。
    我也不说什么你要做好后盾之类的，别拖后腿就行。
    因为说实话，在我们聊天中我发现，你儿子比你勇敢多了。
    我相信他能做到据理力争。
    而你要做的，就是一直站在他身边就行了。”
    女人哭声道：“大哥放心，我这次不会再让他失望了。”
    林峰笑笑没说话。
    把女人送下了麦。
    扫了眼弹幕，全是各种骂女人不是个好妈妈的。
    林峰抽了口烟道：“可以啦你们，有时候连麦，你们看我骂挺狠，那是因为有些人始终活在自己的世界里，
    他自说自话，
    如果你的音调不能盖过他，或者刺痛不了他，他是真的听不到的。
    但是话说回来，这个妈妈我骂归骂，但还是要给与一定肯定的。
    为什么？
    因为这个妈妈起码还能上麦咨询，他能有这个动作就已经很不错了。
    要知道现实中很多父母下了班看抖音，就看美女帅哥，或者做饭啊，搞笑视频啊，
    对于孩子的内心世界根本是没有关注的。
    这个妈妈她能关注我，并且愿意在我的直播间听我说一些所谓的道理。
    他其实已经超过了很多家长。
    就好像经常有人会在弹幕上问我，大哥，我该怎么去改变？
    对于这些人我一直想说一句话，你已经在改变了。
    因为这个时间，你可以看短剧，你可以看小说，可以刷帅哥美女，可以看乐子视频，
    但是你都没有啊，
    你蹲在我的直播间，试图找到一些对自己有用的信息。
    哥们，
    你已经在改变的路上了。
    只是路很漫长，人总要慢慢成长。
    就好像我们不可能一下子变得优秀，也不可能一下子就减掉肥肉。
    既然已经在路上了，
    慢点无妨！”
    。。。。。。
    弹幕上。
    “只是路很漫长，人总要慢慢成长（哭死）。”
    “已经在变好了，慢点无妨。。。正在低谷期的我，听到这些话真的很受用（流泪）。”
    “真的会变好吗？”
    “会的，当你想做成一件事的时候，全世界都会来帮你，但前提是，你内心真的这么想。”
    悟了！
    。。。。。
    林峰：“而且有一点，这个妈妈其实不是蠢，也不是天然的不相信儿子，
    她就是弱，
    从生理上，心理上，包括社会地位的软弱。
    解决问题她都做不到，但是解决儿子她能做得到，她就是逃避现实，逃避责任。
    希望这一次真的如她所说，真的能觉醒。
    而且有一个问题，我一直没问。
    不过我大概心里已经有答案了，她应该是没有老公的，她是一位单亲妈妈。
    所以说，大家多一点包容吧。”
    林峰说完，还在诋毁妈妈的弹幕突然停止了。
    我们总是指责别人不够强，抱怨别人太软弱，但设身处地互换位置，
    你也未必能做的更好吧。
    行了，
    下一位。
    叮～
    “大哥你好，我想问个工作上的问题。”
    林峰让出位置：“来吧水总。”
    余欢水点点坐到了电脑前。
    说吧！
    女人：“其实我们现在做的这个东西吧，也不是很合规呀的，但是我们干这行有将近10年了。”
    余欢水抬眼问了一句：“学科类？”
    女人连连点头：“对对对，水总真厉害，一听就知道。”
    余欢水笑着摆了摆手：“接着说吧。”
    女人：“最开始的时候我们夫妻是和两个朋友一起干的，直到前两年的时候才分开单干的，
    就是分开的时候也没有很愉快嘛，等于是小学的部份被另外两个人分走了。
    他们做小学，我们做初中。
    但我的问题不在这里了，我的问题在于其中有一个合伙人跟我的老公是怎么说呢，
    算是发小吧，
    就关系挺好的。
    说实话，一开始的时候确实是他那个朋友带着我们一起做的，
    因为我的老公和我都是那种不善于对外沟通的，
    我们都是负责教学部份的，教学是我们的能力，
    然后他负责的是对外社交，另外一个合伙人负责的是出一些方案，
    比如说怎么样去招生啊这些的。
    但是我不说我们做得比别人多，但是我觉得就是各司其职吧。
    但是另外一个人呢，就是我老公的发小，就是总让我觉得他有一点挟恩图报的感觉。”
    余欢水：“怎么挟恩图报呢，具体说说看。”
    女人：“就前两年我们不是分开了嘛，他们负责小学部份，我们负责初中部份。
    但其实我们分开时候，我们份额占的是非常小的，
    因为他们的学生人次大概能上到1500，但是我们只有两三百。
    但是我们也没有说什么，我们觉得可以，反正就是自己干对吧，分开就分开了，没说什么。
    但是这两年呢，那个人突然又开始作妖了，
    他也要做初中的部份。
    就虽然当时我们是签了合同的，但是说实话，我们这个行业，并不受保护的。”
    余欢水摆摆手道：“可以了，事情呢我大概听明白了，你现在听我来讲好吧。”
    女人：“好的。”
    余欢水顿了一下：“但是有一点呢我们先说好，你要能接受不同的意见啊，你不能因为我说你你就生气啊，
    你要是会生气，那我就不说了。
    或者我就顺着你说了，对，他不是好人。
    但这不一定能帮你解决实际的问题。
    所以咱先说好，你会不会生气？”
    女人：“放心吧水总，我一直听你的直播，很认可您在职场领域的很多观点，所以您就直说吧，我不会生气的。”
    余欢水：“那行，我说了。
    首先第一点，我听出来了你们三个人的工作架构啊，
    其实你和你老公的这个核心价值就是最低的，
    也确实是人家带着你们出来玩的。
    为什么这么说呢，
    因为本身教培这个行业，他就是对外沟通更重要，出方案更重要，
    反而教学这一块，是最好解决的问题。
    因为三条腿的猪不好找，但两条腿的老师满大街跑，找老师不要太容易。”
    女人：。。。
    余欢水：“咱不是说老师不好啊，是体制内的老师本来工资就不高，他都是想办法在外面补课干嘛的，
    他就想多赚点钱，
    所以这种老师很好找的。
    另外，教培行业虽然是给孩子作教育，但续费买课的核心是家长。
    因为家长出钱嘛。
    那怎么续费？
    就得看对外和家长的沟通技巧。
    举个例子啊，
    你说孩子在你们培训班报了半个学期，那你说半个学期结束，孩子的成绩真的都能提上来吗？
    未必吧。
    但家长是结果论，看到孩子没成绩他会质疑老师的实力。
    那这时候对外沟通就很重要，他可能会说家长，这个成绩啊，暂时性你还看不出来，因为我们现在是在打根基。
    把孩子之前落下的先补上来，后续你就看他发力吧。
    能懂我意思吗？
    本身教培和艺术培训啊，都是在给家长做工作的，钱也都是从家长口袋里出来的。
    所以说对外的沟通极其重要。
    不然你课再好，你都卖不掉啊，推都推不出去，你拿什么教呢？
    所以你这个行业，本质上一切东西都是跟着业务窗口转的。
    艺术培训也一样的道理，就拿跳舞说吧，妈妈一看女儿舞蹈没进步，老师不行，咱们子涵不学了，不续费了。
    那就需要业务组出来沟通，子涵妈妈呀，咱们子涵今年虽然说这个舞蹈她进步没有多少，
    但我们在第一个学期主要打的是她的心态，你看她原先上台她跳都不敢跳的，她很拘谨的对不对？
    那你看她现在至少她敢展示自己了，先让她上去跳，不管跳得好不好，她敢跳了对吧，
    这就是进步啊。
    家长一听，对对对对，那就续课吧。
    所以本身啊，教培行业就是做家长的沟通工作的，你说补课真的有多大的效果吗？
    不至于啊。
    因为你也不是一对一的补，是整个班在补。
    所以我觉得在你们的价值分工当中，一个是做这个对外窗口的，一个是做这个方案规划的，就是怎么去招商引流的，
    只有你和你老公是做教学的，
    反而你们份额占的低是很正常的。
    你们就属于技术入股能明白吗？
    技术入股的比例他就是20%，30%，是完全够了。
    所以人家确实是带着你们玩的，带着你们入行的，
    这就是我要说第一点。”
    。。。。。。
    弹幕上
    “教培这个行业确实是这样，老师可以找，但是招生真的难。”
    “但老师未必这么认为，就好像职场里也有类似的关系，销售看不起技术，觉得没有销售再好的东西也卖不出去，技术鄙视销售，觉得没有产品销售卖个鬼（笑死）。”
    “不同行业的核心竞争力不同，自己定位好很重要（墨镜）。”
    “还得是水总，不懂教培行业，但他一说我就懂了。”
    厉害！
    。。。。。。
    余欢水：“再说第二点，你说对方挟恩图报。
    那我告诉你，这是很正常的事情。
    因为我们确实受了别人的恩惠，
    虽然老话说大恩重提就是仇，你不能老是说想着我怎么感恩你，
    虽然当初确实是你带我入行的，但我现在混好了，我看你不顺眼，我一样不给你面子。
    不是这么会一回事啊。
    就很多时候，不知道你们能不能明白，可能也是我个人的做法和想法吧，因为毕竟每个人的处理方式不一样。
    所以我刚刚说了，你不要生气。
    我仅代表我个人的想法啊，我是觉得人家挟恩图报很正常。
    因为当初确实受到很多人的恩惠，
    像很年轻的时候，就刚出来创业那会儿，很多老前辈都帮过我，
    可能他有些人他现在这两年的混不好了，他会拿你出来贬踩，
    比如说我们同行在一个饭桌上，可能我都没说话，就自己低头吃饭，
    他就是会很莫名其妙的拿你出来贬踩，
    他会说，你们知道嘛，别看小水现在混挺好，那当年跟条狗一样跟在我们后面，
    我说实话，他那个单子不是我当年让给他的，他现在能起得来吗？
    你们看他现在牛逼了。
    如果一般人在这个时候，他肯定觉得就像你说的，他要挟恩图报了对不对？
    他在博我的面子对不对？
    他好像踩着我来给自己提升对不对？
    所以很多人这时候就会生气。
    但你换个角度，
    我余欢水当年确实承过你的恩惠，不是说我现在否认就真的否认得掉的，
    不可能的啊，
    你这个东西洗不掉的。
    因为我们说一个行业，就是好像以前那个江湖一样，
    人家都知道是他带你出道的，
    所以你这个时候你跟他发火，驳他面子，你是显得自己没格局。
    你反而把酒一端，
    对对对对，
    那当年那还得周哥来帮助我，我说实话，周哥在我心里我一直把他当老大哥，
    不管怎么样，我觉得都是要敬你一杯的，
    然后你就把酒杯端起来，再感恩一遍。
    不要觉得丢面了。
    因为你这么做，旁边的人也看得到，觉得你小子啊，是个知恩图报的人。
    同样把这个很尴尬的局面也给化解了，
    反而给人家留下了一个感恩的形象。
    以后有点事情人家都知道你拎得清楚，也都愿意帮帮你。
    真的。
    人就是这样，你说挟恩图报，那他妈谁付出了不想回报呢？
    别跟我说你就不想，我不信啊！”
    。。。。。。
    弹幕上
    “我丢，一听豁然开朗（大拇指）。”
    “确实，谁付出了不想回报呢？去年我把我姨奶的外甥弄到我们项目上，一个月工资也不低，这种拐弯的亲戚，他逢年过节都往我家跑，我也没感觉啥必要，但是对这个人的态度就会好很多。”
    “人家这就是懂感恩，你带他也觉得会舒服，这就是慢慢跑出来的关系。”
    “真的学到了，能一针见血，这些道理说实话一般人不会告诉你，有的人走多少弯路才能明白啊。”
    “水总真的好厉害，我在社会摸爬滚打多年悟出来的处事之道，还没大哥讲的全面。（佩服）”
    还得修炼啊！
    。。。。。。
    余欢水：“最后是我要说的第三个问题，
    你说你们分开了，他又开始作妖了。
    首先你也说了，你们分开的时候并不愉快对不对？
    那在他眼里面你也不是什么知恩图报的人。
    那既然出了社会，大家抛开朋友关系来讲，那就是竞争关系啊。
    大家关系已经不好了，那我抢生源这就是很正常的啊。
    就算今天不是你老公发小，不是你这个合伙人，也会是别人。
    能明白我的意思吗？
    本身教培行业，我说实话，都快干成灰产了，
    本来都是违规违法的事儿了，
    那大家都是冒着这个违规违法风险在做这个事，那我还有什么学生家长是不好抢的呢？
    再说，
    如果你的教学质量非常高，家长不愿意过来，我们也绑不过来呀。
    但是如果说正常的商业手段，我们的价格就是更低，我们就是相对来讲能够去做回访，我们的粘性就是更高，
    为什么我不可以翘你的客户呢？
    总不可能说人家在你这个4s店看车了，说在你这里怎么样了，或者跟你聊好了，
    那之后人家来找我对接的时候，我就不能对接了，或者说我就不能去挖他了？
    那也未必吧。
    别人能挖走，那就是别人的本事。
    而这本身就是很正常的商业行为啊。
    我说了，今天不是你这个合伙人，明天也会是别人。
    因为这个市场就是这样。
    能听明白吗？”
    。。。。。。
    弹幕上
    “能挖走是别人的本事（大拇指）。”
    “今天不是合伙人，明天也会是别人。。水总真的清醒啊。”
    “女的才说几句话，他就能分析出这么多，这个商业逻辑，想不通怎么沦落到做主播助理了（懵逼）。”
    “哥们新来的吧，咱就说有没有可能主播更是个牛逼人物呢（挑眉）。”
    “就是，瞧不起谁呢，我大哥的格局跟境界也不是一般人能比的好吧。（抠鼻）”
    “道友，可曾听闻长800个心眼子的男人（狗头）。”
    哈哈哈哈哈。(本章完)